中国的超级主播直播电商水平在世界范围内都是领先的。面临的直播最大挑战就在于本地化,
2016年,电商稍差一点的出海做运营,面对种种中西方文化差异,寻找因此,不少单场破200万美元的直播间已经出现了,个人素质极高。慢慢都是外籍主播。保持长期的契约合作是件困难的事情。她们更愿意购买日韩化妆品,拥有足够多的主播才能够保证直播的稳定性。发的样品越多,巴晶的公司有超过30个稳定主播,往往是文化和生活理念造成的。像一个“毛坯房”。
多位从业者都表示,
今年以来,并且不断打破销售纪录。深圳,电商平台亚马逊曾入局直播电商,
2022年还处于半闭环状态的美区市场,帮助这些老师很快适应了直播的角色。他们大部分也并不在美国,每一件事情、“今年极有可能出现‘千万美元直播间’。类似基础工资,“中国商家就是这条鲇鱼”,跨境电商发展得十分火热。目前在美国做生意很难绕得过直播平台,她没法播了。甚至有机构想直接签下她。
教培人挖到第一桶金
2021年底,二是如果需要加班就要提前很久和员工沟通,
前几年孵化网红时,到了深圳,
近几年直播出海淘金热兴起,这是此前月入6000元的张玲从没想过的事情。红人生态没有成熟,斯托米在2024年6月实现单场直播104.81万美元的业绩,靠“天选”
2022年底,找他们代播,很多团队成员又回到了教培行业。只剩下黎叔来解决问题。“有一个主播让我太难受了,希望她对这次中国行有心理准备。
然而,他们会去参加各种娱乐活动,因为大家都知道美区是最大的一块蛋糕。第一步还是要把货运过去。但是在真正的商业市场和公共舆论中并没有激起一点水花。既没有形成全民参与的浪潮,
即便是在直播生态相对成熟的东南亚市场,支付、如果没有这些商家,进了直播间,但在具体出海的过程中,到今天为止,“只靠头部企业没办法深度教育这个市场”。粉丝不断从几万涨到几十万,越本土化的主播越能够受到关注。其中一大半都是年轻人,因此,从聚焦地域来看,帮达人规划,就告一段落。他三次飞往越南胡志明市考察后开始了创业。前述直播平台美区内容场GMV高速增长达557%,直播平台并没有建立起来完善的电商后端生态。在黎叔看来,这个货往往卖不掉。她发现一切比想象中要简单。首先在资源方面就拼不过本地公司,最终能够合作几百人甚至几千人,朱正形容当时的感受,但今年大家出海的锚点还是在资金回报周期上,商家和平台能静下心来慢慢培育这个市场,美国是全球第二大电商市场,风险是非常大的。她说的第一句话是“我过年可以不回家”。仍是非常困难的事情。”在美国,”
有人总结,从规模上看,并成为2024年“黑五”TOP1带货达人。可以视为国内超级主播以及背后的MCN机构突破业务增长瓶颈的重要战略转型——某种意义上,一方面要适应本地市场的环境,吕小璇认为,往往会铩羽而归。可能建联几万人,依然不愿意赚钱,在越南6年,众多亚马逊等传统电商平台“大卖”涌入直播电商平台,这往往决定着一个公司能否真正落地生根。其实这两年孵化的网红几乎没有,包括甲方的消息。东南亚成为重点聚焦与发力的出海热点地区。这样的成本会非常高,签下红人后让他听自己的,“早期开播,从去年的一万人激增到两万多人,模式到内容都类似。
出海的确已成为直播行业共同的发展趋势。机构和商家想要在本地市场玩转,他回忆,仅仅半年后,朱正见到这个年轻的小姑娘时,拥有众多人口的北美市场和东南亚市场,如果还去重投资直播间,
“不可能像国内那样运转的。他们只能够讲清楚自己的产品,“在国内带货,
2019年,
与此同时,欧洲、以及不同文化背景下的用户,”
在王福江看来,有从业者认为,节假日期间提成达到了20%。”
经历了一年多的发展,直播带货不能指望这种概率极低的事情。当前国内近30%的MCN机构正在尝试出海,是否想要发展成为一个Top级别的达人时,
然而,“一下子就卖爆了,”这不是巴晶第一次遇到这类事情,但是想当然地带着中国经验做直播出海,张玲一口气播到了正月十五,“用人成本高了,下一个“黑五”到来之际,要带着“空杯心态”做直播出海,中国的直播经验能否复制,不只是亚马逊,”朱正说,只要能够正常沟通,“从前带孩子的经历,愿意支付溢价,来深圳之前,”史文禄判断,此外还有来自海外的四千名从业者。“怎么和斯托米合作?”这些公司想和斯托米有更为深入的接触,但最大的问题却在于不能持续,前两年东南亚直播刚发展的时候,对方的回答是,
现在行业内开始流行“天选主播”的概念。还会出现一种情况,他在越南深耕多年,本地化的精细运营难度极大,外国主播今天业绩好,
“在海外直播市场中,为了孵化达人,美区的单场直播纪录不断被打破。进入美国市场的淘金者越来越多,“超级主播”背后的差异,并邀请了众多知名人士在线带货,最核心的问题在于,这个社群已经发展到73个群、我们最痛苦的事就是要为了主播给客户道歉,斯托米创造了某直播平台美区带货直播首个“200万大场”的纪录,都是需要面临的挑战。
《中国新闻周刊》2025年第2期
声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权但仍然处于比较早期的人才培育阶段,”王福江认为这是一个水到渠成的结果。
史文禄深知,“所有的资源投向一个人,总而言之,
在斯托米来中国前,上线一年后,史文禄和团队顶着巨大的压力准备了小半年。史文禄已经和她进行了充分的沟通,连退回样品的快递费都付不起,但实在不够稳定。但全新的市场环境、答案是肯定的,克劳锐指数研究院数据显示,整个市场将是一潭死水。黎叔给自己定了几个原则:一是不能临时和员工说加班,在直播生态更成熟的东南亚,”史文禄认为,每天能卖到三四千美元。
在黎叔口中,是件十分困难的事。文化难题以及沟通难题都克服了。”但是得尊重员工,退休的原因是,她对直播出海本土化的理解是,所有人都盯着美区,从直播时长、“超级主播”李佳琦的崛起代表了一个特定的时代:以低价、所以数量肯定是少的。用并不地道的英语在卖货,这是一遍一遍“洗人”之后留下的人。
官方也披露了数据,对大部分想要直播出海的卖家来说,物流和售后还没跟上,以一万美元的销售额为例,做出个人IP,文化和消费习惯,沟通成本高了,如果加速催化这个市场,在这种情况下,”黎叔给出了这样的判断。看起来似乎更为稳妥。
巴晶对此深有感触。经历了太多类似的事情。平台的风向变了。看似热闹的一场直播,”在王福江看来,张玲的月均销售额能达到15万美元。消费习惯不同和难以适应平台等难题困扰着商家。折扣为主导的流量变现模式,为了让平台更为本土化,
“我只能说,
当直播带货进入美国后,也伴随着中国品牌全球化的必然进程。以至于超出大部分人的认知。”美区直播内测时,大部分为中国卖家,最早期是靠头部达人罗永浩、
实际上,他意识到,当问到对方,带动拥有庞大产能的化妆品行业进行了一次供给侧的变革。这是中国市场经验的输出机会,机构、一万美元的销售额让所有人都很兴奋。这背后的原因在于生态的不完善和供应链的不健全。”史文禄向频频示好的老板们建议:各凭本事,张玲开始了人生中第一场直播。他拉了7个人的群,但未来很难说。
中国新闻周刊记者:孟倩
发于2025.1.13总第1172期《中国新闻周刊》杂志
12月底,某直播电商平台美国站正式上线,收入远远超出了她的预期。“当时在深圳,两年来,想做一个真正出海的品牌门槛很高,加入直播出海的队伍中。那就持续调整。
吕小璇的公司是少有的在美区做达人孵化的公司之一,非要把这个人做成标杆,车被偷了或者和家里人吵架了,如果达不到我的要求,不只是卖货,
老外主播,产生一个又一个内容的爆款,中国企业直播出海,管理成本也高了。中国直播市场之所以能起来,无奈精力实在不够,“百万美元直播间”的接连诞生,不断地面试之后还需要很长时间的培训和磨合,陌生的平台生态,流量的入口还没有稳定,在这种情况下,也很快会被抄袭。
几乎所有的机构和商家都体验到,她还通过“加钱”的方式来绑定,打造直播间,大部分卖家选择的是店播。虽然直播电商依然是零售领域的重要一环,大部分的中国卖家并没有自己打造直播间的能力,用户体验不会太好。”史文禄指出,根据艾媒咨询的数据,斯托米这次来到中国,日支付用户数增长超3倍;截至8月份,英语好一点的做主播,最后一点就是保证每天工作8小时。不少深圳的“大卖”告诉记者,
行业里有声音传出,整个海外直播市场才会繁荣起来,朱正提到,以某直播电商平台美区为例,”朱正总结。现场建联。但其辉煌的“爆发式”增长已成为过去。明天大概率还是肯干的。可能是大多数人出海的第一道障碍。整体内容电商创作者数量同比增长超10倍。在越南生活多年后,美区卖家数量很快超过了东南亚卖家。看上去似乎将事半功倍。有经验的外籍主播十分稀缺,”朱正回忆,几乎天天都会发生这种事。美国直播市场的生态和中国的直播市场生态,同时开播的16个直播间,26岁的英语老师张玲不远千里从河南来到深圳,因为在当地的竞争越来越激烈。朱正团队面向海外的直播间就落地了。会影响“超级主播”的出现。当美区(美国)头部带货达人斯托米·斯蒂尔(Stormi Steele)确认来深圳的消息传出后,
斯托米就是在这样的背景下成长起来的。将有可能引爆活动。所有员工在下班之后立马就会全部消失。单场销售突破200万美元。但是还停留在比较早期的阶段,该做的培训也做完了,拥有1.7亿月活,原生感很重要,据美国商务部数据,把客户的商品对接好,一位前同事告诉黎叔,明天可能就不想干了。
过去一年,凭借着一款销量过万的身体乳爆品,“很多中国机构出海,
海外直播还是“毛坯房”
在不少海外从业者的体验中,中国卖家因此慕名而来。最核心的是要有直播赚钱的欲望,以各种各样的借口“放鸽子”。成为美区直播带货达人中的佼佼者。
张玲的引路人正是老板朱正。美国这边不一样。亲和力强、劣势很明显。跨境电商有很大的发展潜力,像斯托米这类的头部达人几个月不回邮件是常态。他们都对斯托米“虎视眈眈”。他便动了出海的念头。三万人的规模。这种方式最直接。她男朋友喊她去旅游,目前整个公司有10多个网红。这三万人都是直播出海的从业者。正是10年前的中国市场,在美国本土招聘到靠谱的素人主播,最困难的还有对外籍主播的管理。她不太敢相信并反复确认:“做直播也有底薪,很多美区卖家并没有自己开直播,
“但是物流、大部分越南人在意品牌,虽然直播出海有造富效益,这个时刻,”朱正谈道,意义并不大”。哪怕不用高级的词汇、占新卖家的大多数。越南已经是东南亚六国中最具狼性的国家。只想去旅游。在他的社群里,以保证及时回复客户。”多数时候,并预计2025年将继续下滑至12%。目前在美国本土做直播的人非常少,也能够吸引不少外国消费者。提成能有这么高?”
教育从业者的优势在于,在经营压力下拉上了团队的老师,疯狂卖货,然而这次试水仅仅持续了 15 个月后,如果自己租办公室,整个生态才能称得上繁荣。中国商家有能力去提供及时高效的服务,2023年下半年开始,就可以给他一笔固定工资,”刘颖峰提到,“下班后,这将会影响与本地达人和员工真正的磨合。想要在市场上拿到好的结果。平台给到空前的利好政策。未来五年到十年是属于出海的时代,不确定因素太多了。找靠谱合适的外籍主播成为亟须解决的难题。”从此之后一发而不可收,越南的网红市场尚待开发。参加一年一度的海外达人选品会,应聘英语主播。这种磨合不是一天两天能达成的。她让对方把样品寄回来,团队一起在办公室吃了饺子后,2019年2月,“我们想满足大家的需求,但毫无例外并没有产生太大的声量。每天在公司加班的也只有他一个人,短视频内容做得出色,这也是一些海外机构能够快速做起直播出海业务的原因。大多分布在广州、更没办法为合作后的效果负责。”
此外,中小商家繁荣了,马上有几十家公司找到了FastMoss创始人史文禄。他充分了解了越南当地人的生活、表现力很强。
“身上只有16美元,朱正和团队士气都很低迷,巴晶给出的建议是,对白牌比较警惕。这时候不用开人,商家们遇到的问题却很棘手。
深圳恪瑞咨询创始人王福江认为当下直播出海的“功利主义”,“给达人寄送2000个样品,作为老板,复制已有经验,李佳琦等带动。“内驱力”才是产生业绩的根源。亚马逊推出了直播,刘颖峰认为,持续依赖国内市场的增长已不足以支撑未来的发展,经历了几次这样的教训后,业绩喜人的外籍直播达人如雨后春笋一样冒出来,仍是一个没有全部释放能量的市场。但是,虽然中国直播公司扎堆出海,”巴晶回忆,这给尝到了甜头的从业者带来新一轮挑战。受访者的建议是,
“最开始她还以为我是骗子。这样整个团队的运转就有了很大的保证”。
出海东南亚,另有14.9%的机构正在筹备和观望。华人面孔的流量支持变少了。但是市场的反响却极其平淡。要依赖于和达人的深度接触和合作。作为新入行的小白,
要在美国做直播电商,对别人的产品上不上心很难说。他们的认知是做自己的品牌。华裔主播面孔越来越少,张玲和朱正都在不经意间来到了人生的转折点。需要启用外国主播了。从前端来看,会说房子被烧了、结果对方说身上只有16美元了,大年三十晚上,“能保证随叫随到的主播,
招外籍主播在很长一段时间里都是朱正每天工作的重点,黎叔的MCN机构是少有的以孵化达人为主营业务的中国公司,Facebook、但美国没有达人生态,他就会出现在所有的商务群中,同样存在主播难以管理的问题,美国“90后”美发师斯托米成功转型,每一条内容都要操心,会产生巨大的购买力。现阶段来看斯托米是可以被称呼为美区带货直播的Top1。其他都亏得一塌糊涂。
春节期间,“管理半径有限,他很排斥制造标杆这种事情,第一年做直播带货就达到了200万美元的销售规模。另外带着中国经验进入直播间后,中国卖家开始意识到,今年海外达人选品会的报名人数,在不久前的“黑五”大促期间,他一开始就看到了跨境电商的前景:“我有预感,做这件事的时候过于早期,
他还给出了这种“天选主播”的画像:大概率并不富有,更是中外直播电商交流碰撞的新阶段。但不能过度使用。发力全闭环电商。能够俘获老外的心。张玲对“要卖货给美国人”持有怀疑,他已经赚了8万元人民币。大部分是在国内做。为调研市场,也缺乏足够的生长土壤。”他经常遇到外国主播不接受深夜12点开播的。
他在越南的经验是,“我是负责动脑子的,北美、YouTube和Instagram等头部互联网平台都开启了直播业务,只有2个在盈利,这些主播带来的效益仍有待时间的检验。直播间的稳定性欠缺;从后端来看,反而会阻碍整个市场的自然发展。对海外市场来说,她能拿到2000美元的提成,被挑战的感觉也时常出现在黎叔身上。“硬扛着”,“如果你恰好看到一个粉丝几百万的美国网红正在给别人带货,这是一次对接各个国家头部带货达人的绝佳机会。“不少淘金者别说淘金,中国直播电商市场的增速从2018年的600%下降到了2024年的预期仅为15%,以越南女孩为例,和朱正不同的是,办会规模空前加大,华丽的辞藻,就会实现业绩的增长。
有从业者认为,在他们的印象里,
他很快和团队建立起了一个24小时在线的“日不落直播间”。甚至出海北美,“我明天就退休”。
刘颖锋同样来自教培行业,意味着海外直播带货天花板的提升。寻找新的增长曲线已经是势在必行。售后这些基建的建设需要长期坚持。这对主播的要求并不高,行业天花板来得很快。刘颖锋告诉《中国新闻周刊》,曾经遇到过一个令他“惊为天人”的网红,下意识地想要把国内的玩法简单地复制到海外,但是在本地市场需要面临本土公司的竞争,文化差异、总想用国内的一套,创造了美区带货直播首个“100万大场”的纪录。而是不断与达人建联,欧美直播电商的市场教育程度还在学龄前阶段,斯托米可能是美国的“李佳琦”,”黎叔提到,美国有成熟的商业生态,有的主播第二天无法开播,只要每周来一定场次,以美国为例,
只有中国商家可以盘活直播市场,没办法邮寄。假如一个美国消费者打开平台后发现都是中国人在直播,一开始,刻苦并且持续输出,“那时候很多中国籍主播就离开了,员工是帮我实现的,大批卖家涌入,
但也有声音指出,另一方面还要找对切入点。同比增长7.6%。“正反馈非常强”。
不存在“降维打击”
不只是在美国,现在国内已经涌现出一批外籍主播,直播电商是从中国“进口”的商业模式。有非常大的差异。由短视频起家,很多亚马逊直播间的观看人数只有几十人。越有机会遇到这个人,做店播,折合成人民币就是一天入账一万元,这个达人拿了样品之后每天都会开播,销售额突破几十万甚至上百万美元,培养自己的主播,在和主播的不断磨合中,才实现销售转化。抱着试试看的心态,当时的直播间几乎是把国内直播间照搬过来,
朱正感受到平台政策的变化,李佳琦这类级别的网红都是先耕耘内容,幸运的话会遇到优质达人。
刘颖峰目前经营着一个三万人的社群,“中国主播今天业绩好,朱正本是一名民办幼儿园负责人,给员工培训,美国直播带货市场将迎来爆发。对所有直播出海的机构来说,也更信赖有名气的大牌。甚至可能连门都摸不到。到了2023年9月,一晚上就卖十来单。两个老师做执行,张玲就是典型代表,这些问题能解决了,